ยังคงมีเรื่องที่ต้องติดตามอยู่เสมอครับสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยปัญหาใหญ่เวลานี้อาจไม่ใช่เรื่องราคาเหมือนเดิมอีกต่อไปแล้วนะ

        เพราะต่อให้โปรโมชั่นแรงแค่ไหน แต่ถ้าคน “ไม่มีกำลังซื้อ" ทุกอย่างก็จบ!!! ซึ่งปัจจัยที่สะท้อนให้เห็นปัญหาชัดที่สุดคือ “ยอดปฏิเสธสินเชื่อ” หรือ Rejection Rate ที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง

        โดยเฉพาะระดับราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท ซึ่งผู้บริโภคมีความต้องการที่อยู่อาศัย แต่ไม่สามารถเข้าถึงสินเชื่อได้ พบว่ามียอดปฏิเสธสินเชื่อสูงถึง 30-40% 

        งานนี้ผู้ประกอบการต้องงัดสารพัดกลยุทธ์แก้เกมเพื่อส่งลูกค้าให้สามารถรับสินเชื่อได้ตลอดรอดฝั่ง ไม่เกิดปัญหาภายหลังนั่นเอง

        อย่างทางพฤกษาก็งัดกลยุทธ์ “Win back” แทนที่เราหาลูกค้าใหม่สู้เอาฐานลูกค้าเก่าที่มีอยู่กลับมาเป็นลูกค้าให้ได้

        แสนสิริก็เช่นกัน งัดบริการ “Sansiri Home Financial Planner” หรือ ที่ปรึกษาเพื่อการซื้อบ้าน ทำให้การซื้อบ้านเป็นเรื่องง่าย ตั้งแต่ “ก่อนซื้อ” และ “ระหว่างซื้อ” ภายใต้แคมเปญ “อยากได้บ้าน ต้องได้” เพื่อให้ทุกคนเป็นเจ้าของบ้านได้ง่ายขึ้นครับผม