ผมเคยได้ยินทฤษฏีการค้าขายมาว่า อย่ามัวรอให้ลูกค้าเข้ามาเราฝ่ายเดียว แต่ตัวเราเองก็ต้องออกไปหาลูกค้าเองด้วย

        ประโยคนั้นวงการอสังหาของเราก็เริ่มที่จะนำมาปรับใช้กันบ้างแล้วครับ ล่าสุดก็ทาง บริดจ์ เอสเตท จำกัด บริษัทในเครือเอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น ที่ใช้แนวคิดนี้เหมือนกัน

        จากข้อมูลของเค้าพบว่าลูกค้าจากต่างจังหวัดเข้ามาซื้อคอนโดในกรุงเทพฯ มากขึ้น จึงมองเห็น “โอกาส” เข้าไปรุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น

        โดยประเดิมปักหมุดโรดโชว์ “นครศรีธรรมราช” ซึ่งเป็นตลาดที่มีเศรษฐกิจฟู่ฟ่า! จากความศรัทธาที่มีต่อวัดเจดีย์ไอ้ไข่ทำให้เศรษฐกิจของจังหวัดสะพัดอย่างมาก เริ่มมีโครงการอสังหาฯ ของรายใหญ่อย่าง ศุภาลัยเข้าไปทำตลาด

        สำหรับ บริดจ์ เอสเตท จะเริ่มทำตลาดจากโครงการ 28 Chidlom ราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป แต่หากลูกค้าลังเลราคอาจนำเสนอ “แชมเบอร์ อ่อนนุช” เพื่อเป็นทางเลือก

        ผมชอบแนวคิดของเค้านะ “แค่ได้ห้องเดียวก็คุ้มค่า จากการจัดไพรเวตอีเวนท์ให้กลุ่มลูกค้า 2 วัน 3 รอบ รอบละ 15 กลุ่ม ยิ่งกลุ่มเล็กยิ่งชักชวนง่าย ถัดมาจะเป็นภูเก็ต แต่กลุ่มเป้าหมายจะเป็นต่างชาติ ตามด้วยอุดรธานี ซึ่งจากการสำรวจข้อมูลพบว่า เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง จะเป็นการทดลองนำร่องก่อน 3 จังหวัด" ขายได้ไว้ก่อน ยังไงก็ไม่ขาดทุนเนอะ