“สัมมากร” รับมือลูกค้าซื้อบ้านกู้ไม่ผ่านพุ่ง กระทบรายได้หด ปรับรูปแบบการขาย ให้ลูกค้ายื่นกู้ผ่านก่อน ทำสัญญาซื้อขาย

 

        นายกิตติพล ปราโมช ณ อยุธยา กรรมการผู้จัดการ บริษัท สัมมากร จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทปรับแผนรูปแบบการขายที่อยู่อาศัยใหม่ เพื่อแก้ ปัญหารอัตราการปฎิเสธสินเชื่อ(รีเจค) ของบริษัทที่เพิ่มขึ้นสูงในปีที่แล้ว โดยเฉพาะคอนโดมิเนียม อัตราการปฎิเสธสินเชื่อสูงถึง 35-38% ส่วนโครงการแนวราบ บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮ้าส์ ขยับขึ้นมาระดับ 20% ผลจากสถาบันการเงินยังกังวลเรืองหนี้ครัวเรือน และหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้(เอ็นพีแอล) เพิ่มสูงขึ้น และยังเป็นปัญหาหลักเกิดขึ้นต่อเนื่องในปีนี้

 

       ดังนั้นบริษัทได้ปรับลักษณะของวิธีการขายบ้าน เพื่อป้องกันผลกระทบกับรายได้ และยังมีผลต่อต้นทุนในการทำตลาดใหม่ โดยจะไม่ทำสัญญาซื้อขายก่อนที่ลูกค้าจะยื่นขอสินเชื่อกับสถาบันการเงิน ระหว่างนั้นก็เปิดโอกาสให้ลูกค้ารายอื่นสามารถจองซื้อยูนิตนั้นได้เช่นกัน เพื่อบริหารความเสี่ยงการขาย นอกจากนี้ บริษัทเน้นสร้างบ้านเสร็จก่อนขาย ซึ่งนับเป็นรายได้เลย

 

        "รูปแบบการขายใหม่ เป็นแบบแค่การจองซื้อของลูกค้า แต่ไม่ทำสัญญา ถือว่าไม่นับเป็นยอดการขาย ยกเว้นลูกค้าผ่านการอนุมัติสินเชื่อแล้วถึงทำสัญญาซื้อขาย โดยส่วนใหญ่สถาบันการเงินพิจารณาเงินกู้จะใช้เวลาในการตรวจสอบ 2 สัปดาห์เป็นอย่างมาก การทำแบบนี้ทำให้ยอดรีเจคเป็นศูนย์ และไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายต้องนำกลับมาทำการตลาดใหม่ "

 

        อย่างไรก็ดี แม้ว่าปัญหาการปฎิเสธสินเชื่อขณะนี้ จะปรับตัวดีขึ้น แต่จากสถานบันการเงินยังคงเข้มงวดอยู่ โดยสถานบันการเงินบางแห่ง ถ้าเป็นพนักงานประจำให้กู้ได้100% หากเป็นกลุ่มผู้ประกอบธุรกิจรายย่อย(เอสเอ็มอี) จะให้วงเงินแค่ 70 % ลูกค้าต้องหาเงินมาชำระส่วนที่ขาด ทำให้ไม่มีกำลังการกู้ ทำให้ยอดการปฎิบัติสินเชื่อยังสูงต่อ

  

ที่มา : bangkokbiznews.com