"มิ่ง-วิทการ จันทวิมล" รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานธุรกิจคอนโดมิเนียมของ AP ให้สัมภาษณ์ในฐานะผู้กุมพอร์ตการพัฒนาโครงการแนวสูงของบริษัท

ปีนี้เตรียมเปิดตัวใหม่ 3 โครงการ มูลค่ารวม 20,000 ล้านบาท โดยทยอยเปิดในช่วงไตรมาส 2-3/60 โครงการแรกจอยต์เวนเจอร์กับกลุ่มมิตซูบิชิเอสเตท ของญี่ปุ่น เตรียมเปิดพรีเซลวันที่ 20-21 พฤษภาคม 2560 นี้ แบรนด์ไลฟ์ ลาดพร้าว

กลยุทธ์ทำเลยังเป็นคอนเซ็ปต์ 1 ก้าวจากรถไฟฟ้า เพราะทำเลอยู่ในแนวรถไฟฟ้าสายสีเขียวต่อขยาย หมอชิต-คูคต ในอนาคตมีสถานีรถไฟฟ้าตั้งอยู่ด้านหน้าโครงการ จึงเป็นปัจจัยสนับสนุนที่ทำให้มั่นใจว่าจะมีผลตอบรับที่ดี

คีย์ซักเซสของบริษัทยังมาจากโครงการจอยต์เวนเจอร์กับพันธมิตรธุรกิจจากญี่ปุ่นคือกลุ่มมิตซูบิชิ เอสเตท ที่ร่วมมือกันมา 3 ปีเศษแล้ว จนผู้ถือหุ้นญี่ปุ่นมีความมั่นใจบริษัทและมีความมั่นใจตลาดเมืองไทยมาก จนกระทั่งร่วมทุนจัดตั้งบริษัทในประเทศไทยเมื่อปี 2559 ที่ผ่านมา

ปัจจุบันบริษัทมีคอนโดฯ 4-5 แบรนด์ ประกอบด้วย The Address, RHYTHM, Life, Aspire ล่าสุดกำลังจะแตกแบรนด์ใหม่คือ VITTORIO ราคาเฉลี่ยตารางเมตรละ 7 หมื่น-3.5 แสนบาทขึ้นไป

ในจำนวนนี้ แบรนด์ไลฟ์ (Life) จะเป็นแบรนด์บุกตลาดอีกครั้งของบริษัทในปีนี้ หลังจากประสบความสำเร็จในการเปิดตัวครั้งแรกเมื่อปี 2549 ถ้ายังจำกันได้คือโครงการไลฟ์ ท่าพระ ต้องบอกว่าเราเป็นบริษัทแรกที่บุกเบิกตลาดคอนโดฯ สำหรับคนรุ่นใหม่ วางตำแหน่งแบรนด์ให้เป็นคอนโดฯ ที่เต็มไปด้วยความสนุก ตามแนวคิด Enjoy Your Life กลุ่มเป้าหมายเราวัยเริ่มต้นทำงาน อายุ 25-35 ปี

ความสำเร็จของไลฟ์ ไม่ใช่แค่นำเสนอรูปแบบการใช้ชีวิตมิติใหม่ แต่เป็นโครงการที่สร้างการรับรู้ว่ามีทำเลติดแนวรถไฟฟ้า

ต่อมาในปี 2550 บริษัทเปิดคอนโดฯ​ไลฟ์มากถึง 6 โครงการด้วยกัน มีสถิติปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว

สำหรับปี 2560 แผนธุรกิจเราต้องการสร้างทอล์ก ออฟ เดอะ ทาวน์ อีกครั้งให้กับตลาดคอนโดฯ​แนวรถไฟฟ้า เป็นที่มาของการหยิบแบรนด์ไลฟ์ ที่ประสบความสำเร็จให้เป็นไฟติ้งแบรนด์หลักของ AP ในเซกเมนต์คอนโดฯ ติดรถไฟฟ้า

พฤติกรรมผู้บริโภคยุคปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงไปมาก โดยเฉพาะไลฟ์สไตล์คนเมืองในยุคดิจิทัล นอกจากมองหาความสะดวกสบายในการใช้ชีวิต กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเรายังมองหาความสำเร็จในหน้าที่การงานและชีวิตส่วนตัว

บริษัทจึงวางตำแหน่งแบรนด์ไลฟ์เวอร์ชันปีนี้ภายใต้แนวคิด Platform of Success โดยสื่อสารผ่าน 2 วิธีคิดคือ "In-Control" คนที่เข้าไปพักอาศัยสามารถเลือกและควบคุมได้ด้วยตัวเอง กับ "Connected World" การจัดเตรียมระบบโครงสร้างพื้นฐานที่พร้อมเชื่อมโลกดิจิทัลได้ทุกที่ทุกเวลาในโครงการ ทั้งหมดนี้เราเรียกว่าเป็น AP Digital Community

นอกจากนี้ เรายังมีเรื่องใหม่ ๆ ที่ใส่เข้ามา ผมเรียกว่านวัตกรรม AP Corridor Window Innovation ช่วยระบายอากาศให้โถงทางเดินถ่ายเทหมุนเวียนตามธรรมชาติตลอด 24 ชั่วโมง สร้างความโปร่งสบายมากยิ่งขึ้น ที่สำคัญ เมื่ออากาศถ่ายเทหมุนเวียนได้ดีก็ไม่มีปัญหาอับชื้น และทำให้ไม่มีปัญหาเป็นแหล่งสะสมแบคทีเรียซึ่งเป็นผลพลอยได้ที่ตามมา

ภาพรวมคอนโดฯ ติดรถไฟฟ้ามองว่าเซกเมนต์กลุ่มระดับกลาง-ไฮเอนด์ไม่น่ากังวล ดีมานด์มีต่อเนื่อง เราสำรวจ 5 ปีย้อนหลังพบว่าซัพพลายน้อยกว่าดีมานด์

อย่างทำเลสะพานควาย-พหลโยธิน มีคอนโดเหลือขาย 2,000 ยูนิต ในจำนวนนี้เกือบครึ่งหรือ 900 ยูนิตเป็นโครงการของผู้ประกอบการรายใหญ่ ขณะที่อัตราขายมีเปอร์เซนต์อยู่ที่ 85% ในกลุ่มหลักคือราคา 3-7 ล้าานบาท ทำให้เป็นทำเลที่มองว่าไม่มีปัญหาโอเวอร์ซัพพลาย

สำหรับ AP มีคอนโดฯ อยู่ระหว่างการพัฒนาหรือ ongoing projects 15 โครงการ มูลค่าเหลือขายรวม 13,400 ล้านบาท เป็นโครงการที่บริษัทพัฒนาเอง กับคอนโดฯ ที่ร่วมทุนกับมิตซูบิชิ เอสเตทอีก 8 โครงการ มูลค่าเหลือขาย 3,000 ล้านบาท

ที่มา : prachachat